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保持电磁流量计供应商参与并建立供应链合作伙伴关系的5种方法
   无论您是寻找订单,提供新的产品,还是想了解整体帐户状态,企业都希望他们的电磁流量计供应商能够满足这些需求。但你的供应商对你有什么期望?
就像你一样,电磁流量计供应商想要在供应链中建立关系,并且*好是伙伴关系。他们希望透明度,更深入地了解需求和期望,以及参与所有购买需求的能力。然而,有许多采购专业人员将他们的供应商保持在黑暗中,导致他们的供应链遭到严重破坏,可能对他们的底线造成负面影响。
那么,你如何保持电磁流量计供应商的参与和促进更有成效的关系?以下是一些经过验证的建议:
诚实:如果您对所提供的产品或服务不满意,或者您只是在寻求降低成本,请直接在您的反馈中,并用事实备份您的职位。您的帐户团队将会感激您的坦诚,并且应该更愿意为您所需而战,并在必要时协助升级请求。
如果您参与某种类型的RFx活动,请清楚地传达活动的目标,例如,降低成本,改进激励,获取替代技术,获得更好的帐户支持等。指导响应将有助于更快的结果,而不是所有来回,*终,给你一个更好的机会,得到你想要的。
您还应该诚实地告诉那些不能满足您需求的电磁流量计供应商。例如,如果竞争是以类似的解决方案进行的,但它的成本是30%,给你的老牌有机会调整和可能解释潜在的差异。
如果你不坦率,你不仅可以损害长期的关系,但对产品或服务产生负面影响,体验更高的成本,并参与一个不太令人满意的电磁流量计供应商。
压力责任:确定责任并为每一方设定期望应缩短响应时间,改善沟通,使整个采购流程更有效。
我曾经和一个正在将他们的数据网络升级到新技术的Source One客户合作。客户对其未来对新应用程序和功能的需求不是很清楚,电磁流量计供应商没有提供预期的结果。因此,客户必须与其他供应商一起投资额外的基础设施。
当出现问题时,重要的是要让每一方承担责任。在合同期间,*好是允许发生惩罚,无论是财务还是与时间有关,当有人不跟进。使所有各方的这些惩罚平等有助于鼓励在持续参与中的信任和长寿。
给与取:一个良好的关系是50/50,但一个伟大的关系是100/100。企业往往专注于他们所需要的,他们忽视考虑电磁流量计供应商的观点。
只需花时间询问您的供应商的投入,问题和目标可以激励他们,并在您的关系中发挥重要作用。电磁流量计供应商喜欢有机会与一个谁会听,学习和考虑他们提供什么。此外,您的供应商还可以利用该帐户识别当前或不可预见的问题,并教育您的业务模式的变化。
合作:强大的买家 - 供应商关系建立在合作的基础上。当买家不与供应商沟通时,它可能是灾难性的。例如:我过去的客户之一是开设一个新的地点,需要所有新的电信基础设施。然而,他们没有及时通知现有供应商,使供应商不可能实施具有成本效益的解决方案。因此,他们不得不迅速转换到一个本地供应商,它以非常高的成本提供非常差的服务。
在强大的,合作的买方 - 电磁流量计供应商关系中,关于什么购买或如何购买的决定在一起。供应商应帮助确定您的业务的*佳实践,同时与您合作,根据您的独特业务需求定制其服务。该过程将为您带来具有成本效益的解决方案,并更好地了解供应商的未来机会。
承认成就:庆祝成就和里程碑,无论他们看起来多么小。显示赞赏是维护关系和鼓励持续参与的关键。确认可以以电话会议或城镇夜晚的形式出现。无论你如何做,认识到供应商的努力工作只会鼓励持续的成功。
您和您的电磁流量计供应商需要努力建立,成长和加强关系。双方需要作出一些妥协,但在一天结束时,结果应该是每个人的胜利。
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